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2016-07-07
当你每天起来，打开手机翻看头条新闻时，毫无意外看到的是失业率节节攀升，涨工资遥遥无期，股市依旧不景气。经济依然萎靡不振，企业负债率越来越高，破产的公司越来越多。为下一个失业的、破产的会不会是自己而担心，早上来到公司同事们一个个都是无精打采的，企业的一切营销活动好像都完全没有往好的方向反馈。然后把这一切都归结为宏观经济不景气，每天工作10个小时以上，却只是在办公室里碰运气。
不管是哪个行业都会经历这样的不景气，这永远不是世界末日。你只要改变你的营销策略，你就能迅速改变你公司的现状。扩大公司市场占有率，积极因素促进良性循环，彻底将公司带出泥潭。浙江普讯短信平台，服务于万家企业，我们对近十年来我们的企业服务经验以及对优秀企业的营销短信方案进行分析，总结了以下几点短信平台营销应用的方法。
第一步、挖掘独特卖点抓住潜在客户：
你可能会说你的产品没有独特之处，可以肯定的是其他同行也跟你一样没有独特卖点，这是好事。开拓市场最有效的方式是与竞争对手区分开来，为顾客选择提供一个充分的理由。这个理由其实可以很简单，可以是你的售后服务、迅速的签约流程、迅速的物流、全天候的客户服务、甚至是你公司的便利位置，别人没有提供试用装你有、别人1年保修你5年保修，这些都是可以是你的独特卖点。
找到自己的卖点然后展现出来，而且要把它亮的漂亮，亮到所有能看到的地方名片的背面、网站的最显眼的地方、微信公众号的口号等等所有的显眼的地方，当然这些独特的卖点一定要写普讯短信平台内容里。
比如你可以这样写：
例1：经营园艺行业的将这句话“改变庭院景观，创造奇迹、自然美景和欢乐的园艺魔法”印在自己的名片上。
例2：干洗店将这句话“洗掉一颗扣子，赔您一件衣服”放在店里最显眼的地方。
例3：修鞋店的口号可以是“唯一提供上门的修鞋店”
例4：比如短信公司网站上口号可以是“唯一提供不满意退款的短信公司”
例5：某物流公司的口号可以是“如果你没有收到快递，找不回我们将双倍赔偿”
总之独特卖点可以很简单，你只要给顾客一个竞争对手给不了的承诺，而且是顾客最关心的，那么你的独特卖点就在帮助顾客选择你。
第二步、“宠爱”你的老客户
很多人以为拓展业务最快的方式是开拓新市场和开发新客户，但是很多成功的企业家、销售精英告诉你开发你手里现有的客户才是答案。现有的客户就像是一座天然金矿，值得去深入开采。而且维系老客户比挖掘新客户成本低的多得多。
说到这里肯定有人注意到自己忽视了眼前的金矿，但是又不知道从怎么去维系自己的老客户。其实老客户相比于新客户，他们对你已经建立了认识和信任感，这样就好做的多，你只要把针对性的优惠信息以‘为他们着想的方式’展示给他们，为他们创造更多的购买机会。你将开启的金矿，现在你可以按下面的思路编写你的客户维系短信：
让最忠实的客户感受到被重视：
例1：比如一位画商可以对自己的老客户这样说“王女士，周五晚上我们将举办一个特别的展览。展品中有几件精美的画作很符合你的品位，您可能会喜欢”
你不仅仅把最优厚的条件给了你最忠实的客户王女士，而且你还夸奖了她的品位，不管她来不来或者买不买，她都受到了重视，我想她再次光顾您的店是早晚的事。
例2：比如一家咖啡店老板可以对自己的老客户这么说“叶小姐，周六、日晚上我们店里的顾客可能比较多，我们会将你喜欢的桌位预留到下午5点，此外我们还给你提供9折优惠，祝您周末愉快”
不管她来不来，她从你这同样感受到重视，我想她不会轻易选择其他的咖啡店品尝咖啡。
例3：比如短信公司可以对自己的老客户这么说“浙江普讯林先生，我们公司周三下午2点有一个探讨会，我们精心挑选了20个优秀的合作伙伴一起探讨短信营销将面临的挑战，和新挑战下怎么做好短信营销，希望您能参加”
短信公司服务于企业，企业最关心的就是营销效果，首先以他们最关心的话题吸引他的目光，然后从精心挑选20个优秀客户上让他们获得受重视感。
例4比如阀门厂可以这么跟自己的老客户说“**煤气公司卢先生，您一年前在我们这购买的阀门产品保修期马上就要到了，我们提醒您公司做一次全面的阀门性能检查，如有产品问题我们将为您承担所有的运输和维修费用，合作愉快”
捆绑式销售：
显而易见，当客户从你那里购买了一台电脑时，你可以将音响、耳机、U盘、移动硬盘介绍给他，因为他正好需要这些东西；当你卖出一条裤子的时候，当然相配套的皮带、皮鞋、衣服都可以向他推荐。你可以在你的营销短信内容里体现这些内容。
第三步、激活非活跃用户
非活跃客户不活跃无非是对你不了解，对你不信任，或者以前使用过你的产品有些许不愉快。那么针对对自己不了解不信任的顾客，可以免费体验或服务，给顾客一个了解你的理由，让他不用任何风险的迈出第一步，只要他有需求只要迈出了第一步，后面就简单多了。
例1：对于客单价很高的产品，完全可以提供来回路费让客户来您的工厂免费参观，“你好，陆先生！我们是沈阳机床沈阳销售中心，感谢您的支持，为了消除您的顾虑，我们为您申请了报销来回路费，欢迎您前来参观选购”
例2：律师事务所的可以给这些客户提供半年免费咨询服务“王先生，你好！我们是**律师事务所，:为了感谢您对我们的支持，专门为您定制了半年免费咨询服务，你的法律顾问专家”
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责任编辑:普讯短信平台03-服务顾问
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问：普讯网络有过哪些合作案例？
公司产品广泛应用于国家机关、企事业单位、金融证券业、电子商务行业、互联网行业、教育行业、商超百货、餐饮休闲服务业等。代表客户包括银泰百货、绿城集团、滨江物业、浙江卫视、浙江大学、浙江大华、杭州交警、宝马汽车、奔驰汽车、民生银行、兴业银行、中国美院、中国黄金、9158、5173、96365、两岸咖啡、顾家家居、华润万家等万余家企业是我们忠实合作伙伴。
问：普讯网络企业资质如何？
普讯网络是杭州市拱墅区工商行政管理局正规注册公司（工商注册号：9133010558989742X2），同时拥有工信部颁发从事电信增值业务经营许可证（许可证编号：浙B2-20150562）。
资质文件包括：营业执照、税务登记证、组织代码证、增值电信业务经营许可证。
荣誉文件包括：7项自主研发产品专利证书（普讯科技短信平台软件、普讯科技短信运营管理系统、普讯科技企业管理平台、普讯科技通讯管理平台、普讯科技邮件提醒软件、普讯科技SMS网关引擎系统、普讯科技微信多用户管理系统）、中国移动战略合作伙伴合作协议、中国移动全业务代理商、中国联通优秀合作伙伴合作协议、中国电信优秀合作伙伴合作协议、杭商理事会战略合作协议、杭州市企业联合会合作协议、移动互联网营销方案设计荣获“亚军”,2016年被评为杭州市高新技术企业、杭州市旭日计划企业。
问：普讯网络是什么样的公司？
答：普讯科技成立于2007年7月，注册资金1000万元，经营范围为移动网增值电信业务及移动互联网产品开发与运营，我们专注于移动商务通讯服务及技术解决方案，是一家专业从事增值电信业务的运营商，公司产品包括：短信平台、短信接口、短信验证码、移动e管家、短信投票、微官网定制。
普讯是移动增值电信业务，短信、彩信行业华东区领军品牌，拥用中华人民共和国工业和信息化部颁发的《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》，是中国移动、中国联通、中国电信的优秀合作伙伴，也是浙江广电集团战略合作伙伴、杭商理事会战略合作伙伴、杭州市企业联合会指定短信合作商，拥有7项《计算机软件著作权登记证书》专利证书，深受用户信赖。
问：短信使用过程中碰到问题怎么办？非工作时间怎么联系？
答：短信平台开通后我们会有专门客服人员负责您的售后问题，我们工作时间是：周一至周五，早上8：30-18：00，此时间公司QQ： 123832888一直在线，您有任何问题可以随时在线咨询，您也可以通过电话联系我们：全国统一服务热线0571-88226655，或直线0571-85366533。其他非工作时间拨打24小时值班电话：13588132888或QQ上联系我们，非工作时间QQ也在线提供咨询。
问：普讯短信平台开通流程怎样？
答：客户短信使用需求――了解普讯短信产品及公司情况――确定合作意向――客户提供公司资料――普讯开通免费测试账号――测试满意确定合作――签订短信平台业务协议――支付款项――短信充值――正式使用――售后服务。
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05免费软件升级服务
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